Trung cấp · ~12 phút · Nguồn: Tổng hợp UA Insider; khung phân loại kênh chuẩn ngành (self-attributing networks vs MMP-attributed)
3.1 Tổng quan kênh UA & cách chọn kênh theo mục tiêu/ngân sách
Bạn không thể chạy hết mọi kênh cùng lúc — ngân sách, creative và sức người đều có hạn. Việc đầu tiên của một UA marketer là *chọn đúng kênh cho đúng mục tiêu*.
Bốn nhóm kênh chính
- **Search intent (Apple Search Ads, Google Search trong AC):** bắt người dùng đang chủ động tìm app/giải pháp. Intent cao → chuyển đổi tốt, nhưng volume bị giới hạn bởi lượng tìm kiếm.
- **Social / discovery (Meta, TikTok):** người dùng không tìm app, bạn dùng creative để "chặn ngang" và tạo nhu cầu. Volume khổng lồ, phụ thuộc creative.
- **Automated app networks (Google App Campaigns, Meta Advantage+):** AI tự phân phối trên toàn mạng lưới (Search + YouTube + Display + Feed + Reels…). Dễ scale, ít kiểm soát thủ công.
- **Programmatic / DSP (Moloco, Liftoff, Smadex…):** mua inventory qua đấu giá real-time trên hàng nghìn app khác. Mạnh để bổ sung volume và retargeting.
Khung chọn kênh theo 3 câu hỏi
- 1. **Mục tiêu là gì?** Install rẻ (IAA) → tối ưu install. Người dùng chất lượng (IAP/sub) → tối ưu in-app event/ROAS. Kéo user cũ quay lại → retargeting.
- 2. **Mô hình app & LTV?** App LTV thấp (game hyper-casual, IAA) cần kênh volume rẻ (Meta, AC install, DSP). App LTV cao (sub, fintech) chịu được CPI đắt → ASA, AC tROAS, in-app event.
- 3. **Ngân sách & dữ liệu?** Ngân sách nhỏ (<$50/ngày/campaign): tập trung 1–2 kênh để đủ dữ liệu thoát learning. Ngân sách lớn: diversify để không phụ thuộc một nguồn.
Ghi nhớ
Không có "kênh tốt nhất", chỉ có "kênh phù hợp nhất với mục tiêu + LTV + ngân sách của app này". Đa số team bắt đầu với 1 kênh tự động (Meta hoặc Google), chứng minh unit economics dương, rồi mới mở rộng.
🛠 Việc cần làm
- Viết ra 1 câu mục tiêu UA của app bạn (ví dụ: "đạt 1.000 install/ngày với CPI < $0.5, D7 ROAS > 20%").
- Dựa vào 3 câu hỏi, chọn 1–2 kênh khởi đầu và giải thích tại sao (mô hình kiếm tiền, LTV, ngân sách).
📝 Quiz cuối bài · 6 câu · đạt 4/6
Câu 1.Kênh nào có "intent" cao nhất?
Câu 2.App hyper-casual kiếm tiền bằng quảng cáo (IAA) nên ưu tiên kênh có đặc điểm gì?
Câu 3.Với ngân sách nhỏ, vì sao nên gom vào 1–2 kênh?
Câu 4.DSP/programmatic mua inventory theo cách nào?
Câu 5.Yếu tố nào KHÔNG nằm trong khung chọn kênh ở bài?
Câu 6.App subscription LTV cao có thể chịu được điều gì?
Bài 1/9