Trung cấp · ~12 phút
3.1 Tổng quan kênh UA & cách chọn kênh theo mục tiêu/ngân sách
Bạn không thể chạy hết mọi kênh cùng lúc — ngân sách, creative và sức người đều có hạn. Việc đầu tiên của một UA marketer là chọn đúng kênh cho đúng mục tiêu.
Bốn nhóm kênh chính
- Search intent (Apple Search Ads, Google Search trong AC): bắt người dùng đang chủ động tìm app/giải pháp. Intent cao → chuyển đổi tốt, nhưng volume bị giới hạn bởi lượng tìm kiếm.
- Social / discovery (Meta, TikTok): người dùng không tìm app, bạn dùng creative để "chặn ngang" và tạo nhu cầu. Volume khổng lồ, phụ thuộc creative.
- Automated app networks (Google App Campaigns, Meta Advantage+): AI tự phân phối trên toàn mạng lưới (Search + YouTube + Display + Feed + Reels…). Dễ scale, ít kiểm soát thủ công.
- Programmatic / DSP (Moloco, Liftoff, Smadex…): mua inventory qua đấu giá real-time trên hàng nghìn app khác. Mạnh để bổ sung volume và retargeting.
Khung chọn kênh theo 3 câu hỏi
- 1. Mục tiêu là gì? Install rẻ (IAA) → tối ưu install. Người dùng chất lượng (IAP/sub) → tối ưu in-app event/ROAS. Kéo user cũ quay lại → retargeting.
- 2. Mô hình app & LTV? App LTV thấp (game hyper-casual, IAA) cần kênh volume rẻ (Meta, AC install, DSP). App LTV cao (sub, fintech) chịu được CPI đắt → ASA, AC tROAS, in-app event.
- 3. Ngân sách & dữ liệu? Ngân sách nhỏ (<$50/ngày/campaign): tập trung 1–2 kênh để đủ dữ liệu thoát learning. Ngân sách lớn: diversify để không phụ thuộc một nguồn.
Ghi nhớ
Không có "kênh tốt nhất", chỉ có "kênh phù hợp nhất với mục tiêu + LTV + ngân sách của app này". Đa số team bắt đầu với 1 kênh tự động (Meta hoặc Google), chứng minh unit economics dương, rồi mới mở rộng.
🛠 Việc cần làm
- Viết ra 1 câu mục tiêu UA của app bạn (ví dụ: "đạt 1.000 install/ngày với CPI < $0.5, D7 ROAS > 20%").
- Dựa vào 3 câu hỏi, chọn 1–2 kênh khởi đầu và giải thích tại sao (mô hình kiếm tiền, LTV, ngân sách).
📝 Quiz cuối bài · 6 câu · đạt 4/6
Câu 1.Kênh nào có "intent" cao nhất?
Câu 2.App hyper-casual kiếm tiền bằng quảng cáo (IAA) nên ưu tiên kênh có đặc điểm gì?
Câu 3.Với ngân sách nhỏ, vì sao nên gom vào 1–2 kênh?
Câu 4.DSP/programmatic mua inventory theo cách nào?
Câu 5.Yếu tố nào KHÔNG nằm trong khung chọn kênh ở bài?
Câu 6.App subscription LTV cao có thể chịu được điều gì?
Bài 1/9